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弈天网络寿远网页游戏广告业务明年过亿

发布时间:2021-01-17 05:30:16 阅读: 来源:自吸泵厂家

8月1日消息,在今天的ChinaJoy上,弈天网络合伙人、广告联盟总经理寿远表示,随着网页游戏行业规模的快速增长,推广网页游戏的广告业务也在快速增长,过去的今年弈天都有100%的增长,预计明年会过亿。

在今天的网页游戏论坛上,多位网页游戏厂商透露,由于目前网页游戏竞争激烈,目前网页游戏的推广成本增加了四五倍。

寿远表示,推广成本增加对广告业务渠道商不是好事儿,因为之前厂商投入一块钱能赚到两款,然后会持续投入,现在厂商投入五块钱才能赚到2块,行业发展的压力更大。

寿远表示,市场上目前的确有一定的浮躁情绪,有一些同质化的游戏推出,这也影响到了玩家的选择。

不过,寿远还是表示,网页游戏行业仍在快速发展,而做广告这样的中间商,成功的秘诀是在诚信二字当中。

以下为专访实录:

各位网易的网友大家好,我们现在是在2010年ChinaJoy的现场,现在我们请到了在网页游戏领域营销很有影响力的一家公司,杭州弈天网络的合伙人,广告联盟总经理寿远先生,寿总,先跟网友打个招呼。

寿远:网友们大家下午好。

全国的广告联盟行业有非常多家,先请寿总给我们介绍一下,可能大家不知道弈天网络是成立六年之久的公司。

寿远:具体来说我们进入互联网行业已经有十年了,最早一批骨灰级的做网站,我们的创始人做了一个Skype的网站,是一家娱乐站,做到了世界排名前一百名。基于我们做网站的成功,整合了中小网站的流量为一个营销平台,为上游广告主服务,定位就是第三方平台。

从03年正式成立公司到现在也有八年,服务过的广告主超过500家,现在主要服务于游戏行业,合作的广告主超过100家,总PV覆盖数超过3个亿,IP数超过1000万,总的流量基数这么大一级光放联盟投放效果的横向性价比,现在已经成为了网页游戏推广的必备,至少是补充渠道。

网页游戏领域这三年发展非常快,现在已经是一个有20亿元市场规模的细分领域了,作为这个领域中产业链的一环,弈天网络也作出了自己的贡献,整个市场增长这么快,我们的增长速度怎么样?

寿远:从07年时我们的第一家网页游戏广告主是九维,现在他们已经做的很大了,那时候市场才1个亿,08年就是5个亿,今年已经是20亿了,这个市场在明显发展,我们作为网页游戏要推广的必备渠道,水涨船高,在07、08、09这三年,我们已经实现了每年翻番(的增长),但我觉得,整个市场竞争加大,进入整个市场的厂商越来越多,在他们的竞争也越来越多的情况下,整体网络营销的效果有一定下降的趋势,但可以保证的是,横向对比还有很多渠道目前性价比还算比较高的。

网页游戏在广告里的支出是比原来更大还是更小了?今天我们听到一些观点,每个用户成本增加了五倍,这对于广告联盟来说是不是很好的消息?

寿远:成本增加五倍对于广告联盟来说应该是坏消息,好消息是成本越低越好。还是以弈天在07年跟九维的合作(来说),九维投一块钱正常能赚到两块钱,这两块钱又投到渠道上做推广,变成四块钱,是一个翻滚作用,现在如果有五倍增长,一块钱赚到的就不是两块钱,而是要用五块钱赚到两块钱,只能说它不是正增长,而且不能像雪球一样越滚越大,从渠道上来说压力非常大,对我们来说是坏事。但我们相信在有实力的厂商、有资金的扶持之下出来好的产品,因为这批客户已经被培养得非常成熟了,他愿意为他的消费买单,只要这个游戏能有他期望的东西,比如能带给他快乐,带给他现实世界得不到的满足感,他还是很愿意做人民币玩家的,所以我们有信心,这取决于天时地利人和各方面的条件,还是有很好的产品出来,最近我们在为畅游互动推的仙域,它已经推了几百款服务器,反馈非常好,包括接下来要推的明珠三国(音),我觉得完全可以和客户段游戏相抗衡,无论是页面、流畅程度还是技术、系统、玩法……各方面都非常棒,基于用户的认可,我相信前面提到的五款应该是整个市场平均的水平,还是会有很多在五倍以内,比如两倍。应该是这样。

从营销的角度来观察,用户成本上升这么快的原因是什么?广告太多?还是玩家数量增长没有以前那么快?

寿远:确实有很多方面的原因,首先最基本的原因我相信就是同一个游戏如果已经连续推了两年,比如我们说的《商业大亨》,它保持了很好的盈利,但很难在盈利上有增长突破,因为该看的用户已经全部看过了,该玩的已经全部玩过了,还有一定用户流,同一批人群再推同一个游戏,它的成本必然是上升的。

第二,整个市场也确实有一定的浮躁,有很多同质化的游戏出来,比如三国题材的就有很多,这也是一个问题,如果同质化游戏在同样一个渠道上做推广,用户无所谓是你做的还是我做的,他只关心能不能从游戏中得到快乐,如果都差不多,他玩腻了就不会再买单,这些都是比较显而易见的市场因素导致的局面。

在全国,广告联盟非常多,如果没有几千家,至少也有几百家,在这么多广告联盟里,为什么杭州弈天网络能够脱颖而出,在网页游戏领域做的这么成功?原因在哪儿?或者换句话说,我们在这个领域的核心竞争力在哪儿?

寿远:其实很简单,没有特别的技术含量。第一就是信誉,我们服务了八年,从淘宝网这么大的广告主,现在它已经是世界级公司,二是八年下来我们的广告主大部分来源于口碑营销,都是我们服务最好的合作伙伴为我们推荐他身边的朋友。有个名人说了一句话:世界上最值钱的资本是信誉,因为信誉24小时在帮你工作。这是弈天最最核心、最最关注的,包括我们广告主的口碑营销,包括我们长期稳定合作的网站主,从03年到现在八年时间,网站主和我们一起走来,后来甚至有些朋友都转型了,网站不再是他的重点,但他还是在持续和我们合作,中国人其实也是比较恋旧的民族,客户一般都喜欢做熟客,不愿意接生客,所以后来有很多竞争对手出来,我们的核心资源没有却被动摇过。

我们的广告联盟业务在09年的流水和市场份额有多大?

寿远:占整个市场的百分比还是比较小的,我相信网页游戏开发商、广告主应该花了比较多的费用在品牌、展会,类似ChinaJoy上,包括在网易科技投点品牌、投点公关,整合营销来说,我这块渠道的费用是不高的,总数也才20亿,希望明年能冲到一个亿吧,但至少前面几年实现了100%的增长。

好,时间关系,感谢寿总接受访问。

寿远:感谢网友。

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