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第三方支付的专注力带来的机会

发布时间:2021-01-21 07:23:15 阅读: 来源:自吸泵厂家

近日,首都航空携易宝支付秒杀机票99元,双方联手于3月至6月期间,陆续推出近3000张99元和199元不等的特价“秒杀”机票。首都航空与易宝支付的此次联合市场推广,拉开了各大航空公司春节旅游市场客户争夺战的序幕。

当春节市场经济渐渐尘埃落定之后,商家都在蠢蠢欲动地勾勒自己的春季行情。一年之计在于春,春季如何运筹将会对全年的走向奠定一个坚实的基础。这也是易宝和首都航空合作的一种机缘。

作为国内最早倡导“行业支付专家”的第三方支付平台,易宝支付在航空领域已颇有建树。不仅与全国各大航空公司在机票B2C直销与B2B分销层面达成合作,还从航空公司、代理人直销、分销业务流程、特点出发,为客户“量身定制”了支付和全程电子商务化解决方案。这其实就是一种专注的力量。

众所周知,我们说到第三方支付首先想到的就是支付宝,这是因为网购带来的一种群体效应达成的。支付宝的大面积铺设也给其带来这种声誉。对于其他支付企业而言,需要更多是专业和专注。这也是易宝支付的方向,因此我们才看到易宝在行业支付方面的成绩。

就拿首都航空为例,易宝支付提供的易宝VIP账户和航旅专用支付,是专为机票B2B在线销售量身定制的支付解决方案。此方案的最大优势在于大大简化了B2B购票的支付环节,代理人经过一次性签约绑定,将易宝账户与银行卡关联,此后就不必频繁输入银行卡号和密码,只需输入易宝支付账号和密码,即可一次性支付总票款,提高了支付操作的易用性。

在行业布局的同时,我们也看到易宝不断地调整着自己的发展思路,其中最大的一个策略就是布局移动互联网市场。其实,随着移动互联网的发展,移动支付也变得越来越热络。易宝在移动支付的发展主要有两条线,一是与中国三大运营商合作;二是跟手机厂商进行合作。与运营商采取联合运营的方式,比如,中国电信集团的网上营业厅中有网上缴费、游戏专区、音乐等业务,易宝支付将中国电信集团的这些业务与易宝支付的支付业务进行打包,为运营商提供电子商务解决方案,所得收益由运营商和易宝支付共同分配。

与手机厂商的合作也有特色。易宝支付将软件开发能力和第三方开发商的应用以及手机厂商捆绑起来,主要针对商家收费。盈利方式类似苹果手机在线应用商店App Store的盈利方式。

近年来随着智能手机的快速发展,以及3G网络的充分布局,网络速度的变化,都使移动上网成为一种可能,尤其是手机购物也开始渐渐流行的时候,移动支付的市场也在逐渐培育。毫不夸张地说,移动支付作为整个移动互联网发展的核心,更是移动互联网嫁接现实经济的桥梁。

目前在中国市场,PC端的用户仅有2亿多,手机用户却已经突破8亿,可见移动支付的前景是非常广阔的。唯一需要的就是前期的培育和人们习惯的养成。公开资料显示,目前全球范围内开展移动支付的国家和地区接近100个。中国银联统计数据则显示,目前银联国内移动支付定制总量突破2000万户,2010年上半年交易笔数突破6500万笔,交易额突破230亿元。可以看出,移动支付已呈快速发展之势。

易宝就是看中了这个发展势头。易宝支付副总裁余晨表示,从2010年三季度的交易情况来看,易宝支付同比增速接近100%。余晨表示,移动支付一定意义上属于无形的交易,用户对无形的东西存在忧虑在所难免,但值得注意的是移动支付可以追溯、保护。手机作为身份的标识是个人身份的验证,比如招行网银就是利用手机作为验证工具。对移动支付产生忧虑的用户大多数担心手机丢失任何人都可以刷,进而造成损失;但仔细想想将手机设置密码,手机丢失后别人将做不了支付,此外用户也可根据自身消费习惯设置交易限额,所以从某种意义来讲移动支付比网络、现金更安全,毕竟信用卡盗刷、钱包丢失等造成的损失相比会更大。

而且,手机最大的特性是便捷性、随时随地性,只有与这些特性相关的交易才是有价值的。因此,简单与用户生活密切的小额移动支付将成为主流。最多的一定是娱乐、电子客票、游戏手机应用等以数字内容为主的交易。手机是一个非常强大的收敛性平台,很多业务将收敛到这一个点上。未来的第三方支付企业不仅仅是做支付服务,而且可以进行互动营销,帮助商家推广,甚至做供应链融资,未来的发展将是增值服务和综合性多元化支付平台并行。这何尝不是一种可以期待的未来?

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